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                印刷电商选择B2C模式怎么就难→了?

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                印刷电商选择B2C模式怎么就难∩了?

              2. 时间:2016-01-13   来源:www.yinshuajidi.com
              3. 简述:近两年,关于网络印刷概念的讨论有很多,传统印刷企业开@ 拓网络印刷市场的呼声也很高,而其痛点的提及却少之★又少。在第三届中国印刷电子商务年会上,开心印联合创始人郭立伟分※享了开心印在做网络印刷所遇到的一些困惑,他认为:印刷电商的成本相比传统印刷要高得多,提醒大家想清▽楚了风险再上路。...
                近两年,关于网络印刷概念的讨论有很多,传统印♀刷企业开拓网络印刷市场的呼声也很高,而其痛点的提及却少之又少。在第三届中国印刷电子商务年会上,开心印∑联合创始人郭立伟分享了开心印在做网络印刷所遇到的一些困惑,他认为:印刷电商的成本相比传统印刷要高得多,提醒大家想清楚了风险再上路。
                  B2C模式怎么就难了?
                  开心印成立于2012年。成立之初,我们就面临着客户的定位和选择问题,也曾对传统印刷企业做过很多的调研。我们习惯把印刷品使用者称为终端用户,这类用户不了解印刷●相关知识;这类企业,没有自己的企划团队和设计团队。
                  而这些终端用户在下●订单时,却需要非常专业的印刷服务,以及一些工艺上的指导。同时,他们对印刷品质量也会有较高要求。这样完成一个々订单,就需要我们花费更大的人力和时间成本,由于有服务成本在里面,我们的报价肯定会高。在〓价格差异不明显的市场现实下,我们的优◥势就不存在了。对开心印来讲,我们暂时☆不会选择B2C模式。
                  走B2C模式需要解决的四点问题
                  1、印前设计
                  我们把它分为模版式设计和创意型设计。如今市场上,平◥面设计的设计费用很低,价格根本提不起来,而很多终端客户恰恰就需要平面设计这块的服务。
                  2、印刷工艺
                  由于终端客户不懂工≡艺,他们常常需要专业人员的引导和帮助。
                  3、纸张类别
                  终端客户不了解纸张类别,不知道需要选择什么类型的纸张来↘进行印刷。
                  4、全流〒程品控
                  终端客户的需求多样,尤其面对小订单时,如何控制印刷品质量和》交货时间是非常困难的事情。如果做不好,直接会∏导致客户的流失。
                  如何打开2B客户的◢心扉?
                  开心印把客户群定义为中间商,包括所谓的设计公司、印前公司、制版公司、印刷公司以及其他同行印刷厂。我们分析发现,这样的客户对于印刷质量、价格、服务的需求会相对较合理。
                  针对中ξ间商的特点,我们首先从品质上下功夫,聘请了上海小林印务做质量顾问,严把印刷品质量∑关。其次,我们采用低价格竞♂争,但是不打价格战。所谓的低价格竞争,绝不是在纸张规格和数量上做手脚,而是在效率▲上突破,以取得更高利润。此外,由于中间商需要对客户有交代,对生产周期要求非常『高,而我们的服务就可以做到印刷品的准时交付。
                  印刷电商必备的六大系统
                  我们认为,想做印刷↓电商需要具备六大系统:Web+app+微官网、CRM(客户关系管〓理系统)、ERP系统、OA系统、财税系统、印前处理系统。
                  需要注意的是,这六大系统的成本会很高,即使拥有这六大系统也不是一劳永逸了,还需要跟随市场变化而及时更新。

                 

                标签:印刷电商选择B2C模式怎么就难了  



              4. 上一个:“印刷文化”的光环,没我们想︼得那么荣耀 下一个:敬请期待!

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                • 快速:十年的印刷品制作配送卐服务经验.完美解决方案只需◢8小时,发货仅需2-7天。
                • 规模:有规模的厂家,不但厂房、设备、人数☆等都有一定的优势,印刷出来的※产品更符合要求。
                • 质量:有高端设备、高技术的员工才会印刷出质量好的印刷品。
                • 诚信:一切都按客户的要求来办事,按合作办ζ事,这个企业能按自己的计划生产,印刷厂也能按照自己的计划印刷,不∏担误双方的生产。